From：西埜巧祐

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​ちょっと長くなりますが、私たちの事業とは何か？そしてなぜ存在しているのか？それについて、お伝えしたいと思います。

 

私が記憶している最初のプレゼンのデビューは、今でも忘れられません。非常に恥ずかしいものでした。最初のプレゼンは「社内の研修」でした。その研修は、ウェブを通して行われるものです。私は、一人こっそりと撮影ルームに入り、ネットをつなげ、研修開始である17時を待ちました。その間に、社長も入ってきました。

 

そして17時。研修開始になりました。人数はそんなに多くありません。10人前後です。ウェブ上で、プレゼンを写し、用意した内容を話せばいいだけ・・・のはずだったんです。

 

でも、始まった途端に、何かがおかしくなりました。

 

話す内容が一気に飛んだのです。目の前にパソコンはあります。そして箇条書きしたリストがあります。でも、全く話す内容がわからなくなったのです。周りに聴衆はいません。一人だけです。なのに、緊張して、全く話せなくなったのです。

 

私はリストの内容を話すのが精一杯でした。１時間の枠なんていりませんでした。3、40分という短い時間で終わってしまったのですから。顔から吹き出す汗。カミながら喋る内容。「え」「あ」などのいらない言葉…　恥ずかしいばかりでした。

 

終わった後、本当は録画をしていたのですが、恥ずかしすぎて「録画、するの忘れました」なんていう有様です。着ていた服は汗だくで、びっしょりでした。こんなに恥ずかしい思いをしたことはありません…。それが私のプレゼンデビューだったのです。

 

この話を聞けば、私がいかにプレゼンがド下手だったかお分かりになると思います。でも、私はプレゼンを続けました。２つ理由があります。１つは、単純な憧れです。世の中のスーパースター、著名人、専門家は、プレゼンをしています。プレゼンを使って、自分の存在やコンテンツを世の中に広めています。私はそれに憧れていました。人から浴びる拍手喝采。そこから出る売上。かっこいいなぁと、強い憧れがありました。

 

そして２つ目。正確にいうと、続けざるを得なかったのです。というのもセミナーの司会をするにも、やる人が僕しかいませんでした。それが理由です。でも、司会すら最低でした。本来、司会は場を温めて、講師の紹介をし、ちょっと権威をもたせて、バトンタッチするのが良い司会ですよね。もしそうなら、最低な司会でした。

 

緊張しすぎて、場を凍りつかせていました（相手が緊張していたら、自分も緊張しますよね）。話す内容をよく忘れていました（諸注意すら飛ばしたことがあります）。自分が話すのが嫌になって、講師の紹介をせずに、「お願いします！」と言ってマイクを渡したこともあります。講師の代わりに売る時なんて、汗だくになりながら喋るので、見るに耐えなかったと思います。

 

今や、講師をするようになっていますが、当時の自分にだけは司会してほしくないなと思います笑。それくらいダメダメだったということです。

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１つ目の転機と成功

 

とはいえど、やらざるを得なかったわけです。私は上手くなるために、ひたすらプレゼンを勉強しました。世の中にある本を読んでは勉強していました。構成の作り方、論理的に伝える方法、魅力的な内容やスライドを作る方法・・・ありとあらゆるものを学びました。でも、思ったような成果は得られませんでした。というのも、売れなかったのです…。

 

ある時、私は海外のプレゼンターや講演家の方から、学ぶようになりました。というのも、日本とアメリカでは、スピーカーの違いが明確だったからです。明らかに海外の人の方がスピーチがうまい。それを知るために、学び始めたのです。そうすると、決まった流れを知ることができました。話す内容をどのように順番を作っていくかというものです。私は、それを使ってプレゼンを作りました。そうしたら、商品が売れるようになったのです！これには驚きました。

 

今までの苦労はなんだったのだろうか・・と。同時に楽しさも覚えました。今まで苦痛だったのが、売れるようになったこと。そして、意外だったのは満足度も高かったことです（満足度５段階中、４以下を取ったことはありません）。私は、プレゼンの世界にのめり込んでいきました。

 

他にもウェブでプレゼンテーションを流して売ることもやりました。これも売れていきました。何より、見る人が多かったので、その分、売上が高かったのです。どんどん楽しくなり、もっと学びたい！と思うようになりました。

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でも体系的に、継続的にプレゼテーションを

学べるものはありませんでした

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色々な人がプレゼンを教えていましたが、それは単発講座で終わるものばかりでした。素晴らしいスキルなのに、体系的に学べるものがなかったのです。私が学んだものも、構成の作り方だけで、内容が体系的かと言われると、そうではないのです。

 

聞くところによると、アメリカでは大学の講座、高校の授業で「スピーチ」を学ぶものがあります。でも、日本で聞くことはほとんどありません。不思議と思いつつ、私は色々な講座で学ぼうとしていました。

 

でも、例えば、服装の考え方、場の雰囲気の作り方、運営の仕方などは学べませんでした。だからこそ失敗したこともあります。私は2017年に200から300人規模のサミットを開きました。でも、運営がズタボロです。お客さんに迷惑をかけることはありませんでしたが、中身の運営はボロボロ。かつ、運営責任者の僕が、ずっと会場にいないといけない。何もかもをやらないといけない…そんな状態でした。

 

こんなんで、セミナーを中心にするビジネスや、そもそもスピーカーをやるなんて、どれくらい時間がかかるんだろう？と思っていました・・・。スピーキングエンパイアと出会ったのは、そんな時だったんです。

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Speaking Empireとの出会い

 

本当に偶然の出会いだったと思います。海外の有名なカンファレンスに出た時のことでした。偶然だった理由は、彼らはスピーカーではなかったのです。スポンサーとして、出ていたのです。だから、講義の中で彼らが話すのではなく、ランチセッションで話すところだったのです。

 

ランチセッションとは「昼食を俺らが奢るから、その代わり講義を聞いてよ」みたいなセッションです。だから、強制ではありません。私は「Speaking Empire（スピーキングの帝国）」という名前に惹かれて、参加しました。

 

その講義の講師が、Speaking Empireの共同創業者であり「売るプレゼン」の著者でもあったダスティン・マシューズ氏です。正直、私自身もマーケターです。だから、彼が話すということは、何か最後に売るんだろう・・・とは思っていました。だから、どんな内容か、どんな流れで話すのか？そういうことを見ようと思っていたんです。言ってしまえば「悪い受講生」でしょう。でも、、、

 

彼が話した瞬間から、私の心は掴まれました

 

こんな体験は初めてでした。彼が話した瞬間から、彼の話に引き込まれ、どんどん聞き入ってしまったのです。念のために伝えておきますが、私は英語は喋れません。そして内容も特にわかりません。でも、聞き入ってしまったのです。彼が反応を求めれば、求めた反応をする。「良い受講生」になってしまったのです。

 

そして、最後には、、、

 

私はクレジットカードを手に持って、彼が売る商品を手に入れようと準備をしていました。先着特典があるから、絶対にそれも手に入れようと。でも、まだ講義は途中だから、それが終わるまで待とうと・・・。

 

こんなことは初めてでした。そして彼が「後ろのブースに走って向かってください」と言われれば、私はその通りに向かってしまいました・・・。

 

恥ずかしい限りです。でも、本当の話です。そのあと、私はダスティンと話しました。その後、また偶然が起こり、一緒に事業をすることになりました。私たちは、Speaking Empireと独占契約をして、日本で広めることにしたのです。

 

事業のスタート

でも、問題がありました…

 

注文ブースに人が走っていく・・なんていうのはアメリカだけだろう。と思っていたんです。日本人ってすごい内気です。だから、感情を表現することは、ほとんどありません。静かに聞く、良い受講生です。そんな人たちが、注文ブースに群がるなんて、、、ないじゃないですか。それに、本当にプレゼンを必要する人はいるんだろうか？何もわからないまま、スタートすることになったのです。

 

私は、この事業の責任者として、このメソッドを自分で実験することにしました。そう試したのです。その時、私の講演が控えていました。３日間の大きなサミットがあり、300人の社長や経営者に対して、プレゼンをするチャンスがあったのです。

 

うまくいくかはわかりません。今だから言いますが、「外れて滑ったら、しゃーない」という風に思っていました。本当にうまくいくかは、わからなかったのです。そして、私の出番がきました。どうなったか、、、？

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​大成功しました